绿城中国披露前10月运营数据：总销售额 2011 亿元 同比小幅下滑

从单月与累计数据的业务结构来看，自投与代建两大板块呈现差异化发展态势，成为支撑集团运营的重要双极。其中自投业务作为核心板块，10 月单月销售 2587 套，销售面积约 36 万平方米，对应销售金额 122 亿元，销售均价维持每平方米 33936 元的中高端定位，反映出绿城在高端住宅市场的产品竞争力仍较突出。拉长周期至 1-10 月，自投业务累计合同销售面积约 351 万平方米，合同销售金额 1204 亿元，其中归属于绿城集团的权益金额约 788 亿元，核心业务的权益贡献保持稳定，为集团现金流提供基础支撑。

代建业务则展现出强劲的抗周期韧性，成为对冲行业波动的重要力量。10 月当月，绿城集团代建项目取得销售面积约 85 万平方米，销售金额 101 亿元，单月规模接近自投业务；1-10 月累计销售面积达 618 万平方米，累计销售金额约 807 亿元，无论是单月还是累计数据，均保持稳健增长态势，凸显出绿城在代建领域的品牌优势、资源整合能力与市场认可度，也验证了轻资产模式在行业调整期的独特价值。

尽管销售端面临一定压力，绿城中国在土地市场仍保持较高活跃度，尤其聚焦核心城市优质地块，为未来发展储备充足货值。据中指研究院数据，2024 年前 10 个月，全国 TOP100 房企拿地总额达 7838 亿元，同比增长 26.4%，土地市场整体呈现 “核心城市回暖、三四线遇冷” 的分化特征。在此背景下，绿城中国以 1209 亿元的新增货值规模位列行业第三，拿地力度与货值储备均处于行业头部水平，展现出对优质土地资源的获取能力与长期发展信心。

从 10 月具体拿地动作来看，绿城中国在广州土地市场的布局尤为亮眼。10 月 10 日，其旗下广州绿璟房地产开发有限公司以 13.33 亿元的总价，竞得广州市白云区萧岗村城中村改造项目齐富路北侧 AB2804035 地块，进一步深化在广州旧改领域的布局；10 月 21 日，绿城华南投资发展有限公司经过 16 轮激烈竞价，以 4.968 亿元拿下广州市番禺区黄沙岛 BC0613035 地块，溢价率达 17.78%，反映出其对广州核心区域地块的坚定看好，也体现出在竞争激烈的土地市场中，绿城仍具备较强的拿地竞争力。

回顾 2024 年上半年，绿城中国的拿地节奏更为积极，合计获取 35 个项目，总建筑面积 354.94 万平方米，权益土地款 362.34 亿元，对应货值约 907 亿元。其中在上海、苏州、南京等一二线核心城市拿下多个地王项目，凭借对高价值地块的持续布局，绿城中国也被市场赋予 “地王收割机” 的称号，彰显出其在高能级城市深耕的战略决心。

随着土地市场分化加剧与行业风险变化，绿城中国的拿地策略在下半年出现明显调整，从上半年的积极扩张转向更为谨慎精准的投资模式。在 2024 年中期业绩沟通会上，绿城中国行政总裁郭佳峰明确表示，上半年拿地较多，下半年将主动放缓拿地节奏，对项目筛选标准进一步提高，采取更为谨慎的投资策略，核心目标是确保集团安全底线，避免盲目扩张带来的风险。

对于全年拿地货值目标，郭佳峰指出将根据下半年销售情况与集团现金流状况动态调整，预计全年新增货值规模将控制在 1200 亿元到 1300 亿元之间，这一目标既考虑了市场变化的不确定性，也为未来业务发展预留了合理空间。同时，他对当前土地市场态势作出判断：“土地市场仍处于筑底过程中，分化程度空前加剧。三四线城市市场持续冷清，需求不足导致土地流拍现象常见；而部分一二线城市核心地块竞争激烈，地王频出，下半年投资风险相比上半年有所加大。” 这一判断与当前行业 “核心城市优质地块受追捧、非核心区域遇冷” 的现状高度契合，也为绿城调整拿地策略提供了重要依据。

从整体经营逻辑来看，绿城中国正通过 “稳自投、强代建、优拿地” 的组合策略，在行业调整期寻求稳健发展。代建业务的持续增长为集团提供稳定的现金流与利润来源，缓解自投业务的压力；拿地策略的转向则有助于控制投资风险，保障现金流安全，避免因市场波动导致的资产减值风险。这种平衡 “规模与安全”“短期业绩与长期发展” 的经营思路，也为绿城中国在行业调整期保持竞争力提供了重要支撑。