长沙市开福区的湖南建投向江徕项目，其新房房价走势堪称 “过山车”：2023 年 9 月首次开盘时，均价为 10806 元 / 平方米；到 2024 年 5 月续推房源，均价降至 9000 元 / 平方米；如今，该项目部分房源更是推出一口价，仅需 7080 元 / 平方米。
这样复杂多变的楼市行情，让长沙不少购房者陷入迷茫与纠结：究竟该抓紧时机入手，还是继续观望等待更合适的时机？
克而瑞最新研究报告显示，上周长沙新房市场以促销活动为主要驱动力，市场供应与成交呈现 “集中放量、稳健运行” 的态势，房企普遍通过推出特价房、限时折扣等多元化方式，加快房源去化节奏，以缓解库存压力。
具体数据来看，上周长沙新房市场供应 454 套，对应建筑面积 6.01 万平方米；成交 368 套，建筑面积 5.38 万平方米。值得注意的是，受热销大平层住宅的价格拉动，上周长沙新房成交均价回升至 13527 元 / 平方米，较此前出现一定幅度上涨。
除了价格优惠仍是房企去化的核心利器，长沙新房市场的分化趋势也在持续加剧。据市场观察，长沙市核心区域的新房市场已呈现小幅回暖迹象，房源去化速度与市场关注度均有所提升；与之相反，那些缺乏市场竞争力、产品特色不足的远郊楼盘，房价仍在进一步下探，部分项目为吸引购房者，不断加大折扣力度。
“未来长沙新房市场想要实现普涨难度较大，但市场中的结构性机会依然存在。” 长沙观沙岭片区某楼盘营销负责人李女士分析道，核心区优质项目与具备产品优势的楼盘，仍有望在分化行情中脱颖而出。
上周长沙楼市就出现了典型的 “红盘案例”：位于隆平高科片区的中建博萃府项目首开入市，推出 116 套住宅产品，最终去化 110 套，去化率高达 95%。该项目是中建信和地产有限公司在隆平高科片区继中建桃李九章之后，打造的又一个 “现象级红盘”，再度印证了优质项目的市场号召力。
深入分析可见，中建博萃府项目自亮相以来，每一步动作都精准击中市场痛点：推出的 100 平方米新规三房，凭借超高得房率引发行业广泛热议；营销中心开放时，独特的铝板穹顶大门设计惊艳出圈，迅速吸引大量关注；随后，项目教育配套的红头文件正式落地，更是点燃了家长群体的购房热情，为项目首开高去化奠定了坚实基础。
当地业内人士预计，随着年底临近，长沙新房市场将迎来新一轮促销热潮，特价房、工抵房、团购优惠等各类促销方式将层出不穷，房企大概率会通过 “以价换量” 的策略冲刺年度销售目标，购房者或可迎来更多选择与议价空间。
